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Creado para pasar de la idea a la acción.
Aprende cómo evitar perder ventas cuando la decisión depende de ambos miembros de la pareja, utilizando un proceso profesional que involucra correctamente a las dos personas.
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En pocas palabras
Lo que encontrarás en esta guía
Esta guía práctica te enseña cómo identificar desde el primer momento quién participa en la decisión, cómo incluir correctamente a ambos durante la conversación y cómo evitar el clásico "déjame hablarlo con mi esposo o esposa".
Aprenderás cuándo invitar a la pareja desde el inicio, cómo manejar situaciones donde uno está convencido y el otro todavía tiene dudas, cómo hacer preguntas que revelen prioridades compartidas y cómo conducir una segunda conversación sin perder el impulso de la venta.
También encontrarás respuestas para las objeciones más comunes entre parejas, recomendaciones para resumir correctamente una cita cuando uno no asistió y un proceso de confirmación profesional antes de iniciar la solicitud.
Es el complemento ideal para cualquier agente que venda seguros de vida, IUL u otros productos donde las decisiones familiares tienen un papel importante.
Lo que cambia en tu conversación
Resultados prácticos para presentar con más orden, intención y claridad.
Detecta desde el fact finding si la decisión es compartida.
Evita perder ventas por no incluir a la pareja.
Aprende a conducir conversaciones con dos personas.
Maneja objeciones específicas entre parejas.
Reduce cancelaciones posteriores por falta de consenso.
Genera mayor confianza durante todo el proceso de venta.
Todo lo que recibes
Una ruta organizada que puedes consultar antes, durante y después de cada cita.
- 01Cómo detectar quién participa en la decisión.
- 02Preguntas de descubrimiento para parejas.
- 03Cómo invitar correctamente a la pareja.
- 04Qué hacer cuando uno está convencido y el otro no.
- 05Cómo involucrar a la persona que habla menos.
- 06Preguntas para descubrir prioridades compartidas.
- 07Objeciones más comunes entre parejas.
- 08Cómo hablar de ingresos y deudas en pareja.
- 09Cómo agendar una segunda conversación.
- 10Cómo preparar un resumen para quien no asistió.
- 11Roles dentro de una solicitud de seguro.
- 12Confirmación correcta antes de iniciar la solicitud.
- 13Errores más comunes al vender a parejas.
- 14Plan práctico de entrenamiento de 5 días.
- 15Glosario de conceptos.
Esta guía es para ti si...
Quieres dejar de depender de la improvisación y construir una presentación más consistente.
Agentes de seguros de vida.
Agentes que venden IUL.
Agentes que atienden familias y matrimonios.
Asesores que reciben con frecuencia la objeción "lo tengo que hablar con mi pareja".
Managers que entrenan equipos comerciales.
Agentes que desean mejorar su porcentaje de cierres familiares.